昨年夏天的一个傍晚hongkongdoll real face，位于798艺术区一隅的旁不雅书社早该打烊，却还亮着灯。

书店主办东说念主吴敏正在店里加班，埋头在柜台后忙着。有东说念主一边递上几本书结账，一边问，“这乡信店是不是开了许多年？我小学的时候来过。”

吴敏抬发轫，目下是位一米八几的小伙子，戴着口罩。“对。”她笑着接过书，心里有点咨嗟。书店开了16年，尽然就烙迹在一个男孩的牵记里。她还际遇过一个女孩，每次来北京出差，总要来书店转一圈。她告诉吴敏，每次走进798，快走到书店时，心里都会有点发怵，“只怕一行弯，书店仍是不在了。”

对第一财经施展这些细节时，穿戴淡蓝色牛仔围裙的吴敏，正熟练地为一册新书包好透明书皮，将书架上的竹素码放整皆。

“16年来，咱们跟许多读者莫得说过话，仅仅擦身而过，并不熟练。但他们记下了书店，记下了这个位置，记着书店在他们生命的某个阶段带来的感受。被读者记挂着，会让咱们更持重地去作念书店。”她说。

在北京，像旁不雅书社这样的孤苦书店能开到第16年，并未几见。

书店不办卡，不作念会员制，不卖咖啡，读者看一天书也不会被惊扰。店内的许多书上，都贴着吴敏亲手写的保举语。持重且诚挚的字句里，既有她的读后感，也有一册书最精华的价值概括。这些书写，跟南来北往的读者产生潜藏而无声的疏通。

从2008年开业到当今，旁不雅书社走过复合型连锁书店的风起潮涌，走过第一批民营书店的倒闭潮，走过电商和电子书对实体书的冲击，也走过疫情的冲击。

通盘风波之后，书店依然伫立在原地，守候着读者。她坦言，经历了那些起起落落，书店和我方仍是参预了一个相对自洽而顺畅的时期，“ 一家孤苦书店应该具有的品行，等于不随大流，不受外界影响。作念书店和作念东说念主，风趣都是相同的。”

一家扣头书店的自救

许多无意走进旁不雅书社的东说念主，都会猜疑地问，“这样打折，书店不失掉吗？”

这里实在通盘的书，都贴上了打折标签，并贴心肠表明了折后价。有些竹素以致以2.5折、3.2折的价钱出售，低于电商平台。店内还能看到绝版书和签名本，完全打折售卖。

“还有东说念主以为，书店是不是要倒闭了，正在大甩卖。其实，书店的文籍流转起来，资金也流动起来，咱们不但没失掉，比以前的盈利才气更褂讪了。”吴敏说，在之前的许多年，她从不推敲书店的买卖身分，也一直秉捏理性的想象主义——书是学问的载体，学问不成打折，书店当然也不成磨蹭打折。

但在疫情时间，实体书店受到重大冲击，宾客三三两两，办法难以为继。2021年11月的一个夜晚，在开车回家的路上，她坐在车里想了很久之后，果决决定，让旁不雅书社成为一家扣头书店。

“这终点于推翻了已往坚捏的理念，下决心是灾难的。当今回看，很戴德那时作念了转型的决议。”吴敏说，已往我方污辱了一个意见，书其实亦然商品。当书店办法者把竹素的商品属性纳入书店的运营逻辑中，买卖与想象运行兼容。

旁不雅书社的选品主要由吴敏、店长和伴计来挑选hongkongdoll real face，三位女性的年齿横跨70后到90后，意思意思点不同，视线不同，选出来的书也不同，囊括了文体、艺术、社科、形而上学和东说念主类学竹素。她们选书的措施等于我方心爱，许多还要躬行读过。

吴敏认为，不管书店照旧出书社的剖判，都需要冲破。一册新书退出宣传周期后，除非是头部家具，不然就会参预比拟渐渐的动销期，在某种兴趣上也就成了库存，但竹素自身的价值并莫得改造。她与一家家有丹心劝诱的出书社疏通，但愿他们从头评估一家实体书店的价值，将库存书和尾货书拿出来扣头劝诱。

书店还与一些年青而有活力的出书品牌劝诱，并得到他们的复古，使得新书在书店能保捏跟电商平台同等的价钱。实体书店的新书扩充是灵验的，读者能第一时辰翻阅到竹素，购买的意愿更强。昨年，旁不雅书社名列前十的竹素中，每本销售量都在400本以上。

当咱们好奇吴敏用什么方法卖书时，她带咱们去看书店的陈设展位。不同的位置，选拔甩掉的竹素类型不同。不管是玻璃窗前的展陈、小黑板上的先容语，照旧她亲手写的保举语，都平直呈当今读者眼前。有时还有读者有意要买她写过保举语的古书，以为关切，有时光的陈迹。

读者与办法者的双重契合

2022年，旁不雅书社在开业第14年时，选拔从头装修。此次重装的最大改造是，撤掉了咖啡饮品区，只卖书。

门前的“旁不雅书社”几个字更能干，落地玻璃窗和玻璃门头的计划，亮堂任意的灯光，使得书店内更亮堂。占满三面墙的白色书架顶天随即，蔓延出来的竹素台面则推敲到读者来往时可能会磕碰，细腻地往内作念了歪斜。

在仅60平米的书店里，有3800种文籍，总册数五万以上。与小体量对应的，却是丰富的品种。用吴敏的话说，在这里，东说念主们将转头“朴素阅读”。

室外露台上的几块小黑板有随时更新的“上新快讯”“好书保举”，从《米塞斯大传》《法律的念念维》到《瓦格纳辞书》《创世：梵蒂冈博物馆全品选藏》，兼容并包。

一块黑板上是“入店应知”，淳厚地写说念 “宜少买多读常来，不宜囤”“念书是件很私东说念主化的行动，保举仅为参考，不盲目侍从”。

提及当年选拔作念书店，吴敏以为，既是随机，亦然势必。

她早年在航天部职责，长年在输送火箭的大院里埋头作念研发。固然从情理工科的劳动，日常却爱读杂书，也就振振有词地成了开书店的机会。

“我看书很杂，涉猎不同限制的书，建构了我的寰宇不雅。”吴敏说，开书店的初志，是想把我方的阅读告诫共享出去。

她一直认为阅读很紧迫，尤其跟着年齿增长，更以为外部寰宇再丰富，都不足阅读带来的内心寰宇的丰盈，“读文体，你会参预莫得机会经历的生活体验；读好意思学，不错从专科角度看到幽微的好意思；读社科类文籍，不错缔造不同的不雅看寰宇的角度。阅读不错让你在一个东说念主独处的时候等于一个寰宇。你耽搁其中，是主东说念主，是创造者，亦然国王。一万个东说念主有一万个主不雅的寰宇，通过阅读，能缔造起我方丰富的主不雅寰宇。”

在短视频充斥的期间，东说念主的注意力越来越瞬息，注意力缺失。吴敏从身边许多东说念主的告诫里看到，一朝回到阅读的寰宇，潜心读进去，注意力会越来越汇聚。

“咱们通过阅读，对我方的学问进行更替、内化，再向外输出、抒发。看书看不进去，因为你看了并不念念考。阅读需要跟我方的价值不雅进行碰撞，自我进化、筛选和过滤。当你边阅读边更替的时候，就会造成一个学问框架，内部有你的不雅点，也有你的寰宇不雅。”吴敏说，搭建起这座桥梁的，适值等于书店。

色播五月

当东说念主们走进实体书店，感受到宁静的氛围，在书的寰宇里禁闭走一走，翻一翻，读两段，那种感受与在电商平台下单完全不同。

吴敏发现，2023年运行，旁不雅书社的东说念主流量变大了。这若干也收成于B站up主“硬核西米露”昨年1月发布的《旁不雅书社：比电商更低廉的实体书店，东说念主文艺术选书一流》，迄今截止，该视频播放量3.6万。视频中那句“书价与电商掰手腕，选书比一般书店目光高、胸宇广”，诱骗诸多年青读者赶赴探寻。

转型为扣头书店后，吴敏才发现，国内也有不少专注于扣头的书店。比如北京有纸上声消息店，成都有读本屋，宁波有南边书店，佛山有先行书店。这些具有活力和选书目光的书店，会皆集起来与出书机构协商扣头劝诱，也使得库存书的销售走向良性轮回。

“咱们不仅是书店的主办东说念主，亦然平日读者。”吴敏认为，作念书店，只好让读者和办法者的双重身份契合，才能把一乡信店作念好，“我但愿用读者清闲的品种、合理的价钱，让公共在阅读中得到愉悦。”

孤苦书店的选品不仅施行主办东说念主的目光，也意味着风险。“咱们作念书店，都是现款支付，莫得退货，是以选什么书来卖，就像押宝相同。一朝判断错，就终点于投资失败。在这样的生涯压力下，更需要快速、精确地判断。一朝看出一册书有成为爆品的潜质，下手就要快准狠。”吴敏说，寻找好书，就像挖矿，充满了未知的刺激。

昨年，旁不雅书社销售竹素达六万多册，平均每天售出160本，涵盖品种五千多种。在书店参预谷底时，她们告别拧巴和自我冲突，向死而生，走出了一条办法的新路。

如今，书店办法仍是参预常态化，小伙伴们累并感奋着。

北京当今仍是有两千多乡信店，吴敏但愿，书店能成为东说念主们日常行走的空间，阅读能成为日常。

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吴丹

王晓东

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